Voor makelaarskantoren

Minder achter de laptop, meer in de auto

Een makelaar verdient zijn geld bij de klant, niet bij het schrijven van de zevende woningtekst van die week. Dat schrijfwerk hoeft u niet meer zelf te doen — het nakijken wel.

Twee uur op kantoor · max. 15 personen · ook voor de binnendienst

Het werk

Waar uw week aan opgaat

per woning

De woningtekst

Dezelfde zinnen in een andere volgorde, en toch elke keer een half uur. En iedereen schrijft "gelegen in een kindvriendelijke wijk".

na elke bezichtiging

De terugkoppeling aan de verkoper

Vier bezichtigingen op zaterdag betekent vier appjes die niemand zin heeft om 's avonds nog te typen.

bij elk bod

Reageren zonder iets toe te zeggen

Een reactie die feitelijk klopt, vriendelijk is en juridisch niets vastlegt, kost denkwerk.

per opdracht

Opdrachtbevestiging en vervolgmail

Standaardwerk dat toch per klant verschilt, en waar een foutje u geld kost.

doorlopend

Buurt- en omgevingsteksten

Scholen, winkels, verbindingen. Informatie die klopt moet, maar die niemand graag opschrijft.

maandelijks

Nieuwsbrief en social

Het staat op de planning, het schuift altijd door, en er komt zelden iets van.

Zelf proberen

Drie prompts voor uw kantoor

Pak een woning die toch op de rol staat, laat de persoonsgegevens weg, en probeer er één. Dat zegt meer dan een presentatie.

Woningtekst

Van kenmerkenlijst naar tekst zonder clichés

Schrijf een woningtekst op basis van de
kenmerken hieronder.

Regels:
- Maximaal 250 woorden, Nederlands
- Begin met wat deze woning anders maakt dan
  de rest in dezelfde straat
- Verboden: "gelegen in", "kindvriendelijk",
  "instapklaar", "uniek", "sfeervol",
  "op steenworp afstand"
- Noem alleen maten en jaartallen die in de
  kenmerken staan
- Geen conclusies over de buurt die niet uit
  de gegevens blijken

Zet onderaan apart welke drie dingen ik nog
moet aanleveren voor een sterkere tekst.

Kenmerken:
[plak hier]
Na de bezichtiging

Terugkoppeling aan de verkoper

Hieronder staan mijn aantekeningen van de
bezichtigingen van afgelopen weekend.

Schrijf een bericht aan de verkoper:
- Maximaal 150 woorden
- Wat er positief opviel en wat kijkers
  terughoudend maakte, allebei concreet
- Geen namen of persoonlijke gegevens van
  kijkers
- Eén advies, duidelijk als advies gemarkeerd
- Sluit af met wat ik deze week ga doen

Geen valse hoop en geen inschatting van de
verkoopkans als die niet uit mijn
aantekeningen blijkt.

Aantekeningen:
[plak hier]
Onderhandeling

Reageren op een bod zonder toe te zeggen

Hieronder staat een bod dat per mail binnenkwam.

Schrijf een reactie die:
- De ontvangst bevestigt met datum en bedrag
- Uitlegt wat de vervolgstap is en wanneer
- Niets toezegt over aanvaarding, voorrang of
  een tegenbod
- Geen informatie prijsgeeft over andere
  belangstellenden of hun biedingen
- Maximaal 120 woorden, u-vorm

Zet daaronder in twee regels welke zinnen ik
moet laten nakijken als ik twijfel of ze
juridisch neutraal zijn.

Bod:
[plak hier, zonder naam en adres van de bieder]

Eerst dit

Wat er in uw kantoor niet in mag

U werkt dagelijks met gegevens van mensen die hun huis verkopen of kopen. Dat is gevoeliger dan het voelt, omdat het bijna altijd over geld en over een adres tegelijk gaat. En u bent Wwft-instelling, ook als u zich geen poortwachter voelt: bemiddeling bij koop, verkoop en huur valt eronder, taxaties daarbij inbegrepen. Buiten de deur blijft:

  • Namen, adressen en contactgegevens van kopers, verkopers en kijkers.
  • Biedingen van anderen, en alles wat herleidbaar is tot wie wat bood.
  • Taxatierapporten waarin adres en eigenaar aan elkaar gekoppeld staan.
  • Wat u weet over de reden van verkoop: scheiding, schulden, overlijden.
  • Vastleggingen uit het cliëntenonderzoek dat u per opdracht doet.
  • Alles rond een melding of een voorgenomen melding van een ongebruikelijke transactie.

Dat laatste punt is de scherpste grens. Meldt u een transactie, of weegt u dat nog af, dan mag de cliënt dat niet weten. Zet er dus niets over in een extern hulpmiddel — ook niet geanonimiseerd, ook niet om even te laten meedenken of het melden moet.

En één ding blijft helemaal bij u: de waarde. Een model kan rekenen, maar bij een hybride waardering ontstaat de waarde pas doordat u die goedkeurt. Die goedkeuring is uw oordeel, met uw naam en uw registratie eronder. Hetzelfde geldt voor wat u een verkoper over de verkoopkans vertelt.

Voor het dagelijkse werk is de regel simpeler: een woning wordt "de woning", een bieder wordt "de bieder". De tekst wordt er niet slechter van, en u houdt het dossier waar het hoort.

Aanbod

Beginnen bij uw kantoor

Kennismaking

€ 450

twee uur, tot 15 personen

Trainingsdag

€ 3.250

hele dag, tot 12 personen

E-learning

€ 149

per persoon, eigen tempo

Exclusief btw en reiskosten. Opleidingskosten zijn voor uw onderneming aftrekbaar. Een kennismaking op maandagochtend werkt het best: dan is het weekend net geweest en weet iedereen waar de tijd heen ging.

Kennismaken

Een kort gesprek kost u niets.

Vertel welk werk nu de meeste tijd kost en met hoeveel mensen u zit. Dan hoort u meteen of twee uur genoeg is.